SEO y SEM
Si bé hi ha ocasions en què podem obtenir els primers resultats SEO a uns pocs dies, el normal, sobretot quan tenim un projecte que comença de zero, és que els resultats triguin a arribar. De vegades, setmanes i altres mesos. El treball continu i sense pausa que es vagi desenvolupant (sempre hi haurà coses que puguem anar millorant o polint) és el que farà que en un moment donat, el nostre portal enlairament. Això és així perquè els cercadors volen assegurar-se que el nostre projecte és seriós i a llarg termini. A vegades passa que hem fet un treball impecable d’optimització i no obtenim prou feines resultats visibles. I, de sobte, un bon dia, el nostre posicionament es dispara, simplement havent continuat amb un treball continu però sense haver fet cap acció que per ella sola justifiqui aquest enlairament. I a partir de llavors, hem de dedicar-nos a mantenir-lo i seguir millorar-lo, perquè també pot perdre segons la experiencia de la agencia seo barcelona
D’altra banda, mitjançant l’estratègia SEM, podem aparèixer en qüestió de minuts en el primer o segon lloc dels resultats de la recerca, superant a tots els resultats SEO d’un cop de ploma. Això ens farà aconseguir resultats (visites i conversions) gairebé des del minut zero. No obstant això, una campanya SEM requereix de molta experimentació i anàlisi, sobretot al principi, el que es coneix amb el nom d’optimització de campanya. Si bé s’han d’esperar resultats en el primer mes, fins al segon, tercer o quart no solen aconseguir millors resultats. Per això, convé tenir una mica de paciència si veiem que en el primer mes les vendes no s’amortitzen encara el cost de la campanya, sempre que es vegi un treball que progressa i es vagin solucionant els problemes amb què ens trobem. Aquests problemes, de vegades no depenen de la pròpia campanya, sinó de la part de l’embut de conversió que depèn de la pròpia empresa (ser capaç de tancar les oportunitats o leads, disposar d’un producte o servei que de veritat sigui interessant, un preu competitiu, …) i del web. Cal veure-ho també des del punt de vista que entra un nou competidor al mercat, i la competència es va a moure i ens ho posarà difícil, de vegades fins i tot fent servir tècniques poc ètiques o frau amb els clics.
I una vegada que la nostra campanya SEM funciona, no hem de veure-la com una estratègia que substitueix a l’SEO, sinó com una estratègia addicional i complementària. Mentre la nostra campanya sigui rendible, podem usar aquest tipus de publicitat per generar conversions, visites o vendes de forma recurrent i contínua. En el nostre cas, encara mantenim campanyes que van començar el 2006 i 2007. De fet, per a molts negocis l’estratègia SEM és la que atreu la major part de les conversions i resulta imprescindible. No obstant això, també hi ha negocis en què l’estratègia SEM és difícil de rendibilitzar i està limitada, sent el SEO la que preval.
Flexibilitat de l’estratègia als canvis
SEO: és poc flexible als canvis.
SEM: és molt flexible als canvis.
En el posicionament SEO, perquè els canvis tinguin efectes, de vegades passen dies o setmanes. Per exemple, perquè un canvi de títol es produeixi, cal que el robot del cercador rastregi la pàgina de nou i actualitzi el resultat en el seu índex en els seus servidors. I no podem plantejar estar canviant els títols cada dia.
En SEM qualsevol canvi en la campanya s’aplica immediatament. Per exemple, canviar els textos dels anuncis, pausar una paraula clau que no ens dóna bon resultat, afegir d’altres, canviar el que pujamos per pujar o baixar la nostra posició …
CTR
SEO: diversos estudis demostren que CTR (taxa de clic) per sota de la 5a posició és inferior al 5%, el que condiciona molt el treball d’optimització. De fet, sortir a la segona pàgina és ja pràcticament com no estar, doncs amb prou feines passen de la primera pàgina un 1% dels usuaris. I sortir el primer sol generar taxes de clic properes al 30%.
SEM: en el cas de sistemes de publicitat com AdWords, es poden obtenir CTR molt alts en els 4 primers resultats, que són els que surten a la zona TOP, podent aconseguir xifres superiors al 10% i de fins al 30% en el cas de situar-se en primera posició.
Hi ha usuaris que prefereixen fer clic en els resultats orgànics (SEO) abans que en els resultats de pagament, perquè saben que són anuncis.
Us deixem un estudi que parla sobre el CTR.
A què es pot deure? … .Quzá hi ha anuncis que com tenen una finalitat comercial ofereixin a l’usuari un contingut que no és el que estan buscant. No obstant això, si es dissenya la campanya SEM adequadament, això no hauria de passar en gran mesura. Si la cerca té una intenció comercial, un anunci pot ser igual o més rellevant que un resultat SEO, donada la gran informació que pot contenir (Google ha ampliat recentment l’extensió dels seus anuncis).
SEO: s’ha de buscar l’originalitat, extensió, qualitat i rellevància.
SEM: s’ha de buscar, sobretot, la rellevància, a més de donar-li un enfocament més comercial, enfocant més a la conversió.
En SEO els continguts de les pàgines que apareixen en els primers resultats de cerca orgànics es posicionen per la rellevància del lloc web dins d’una determinada temàtica o sector i per la qualitat dels seus continguts. Per tant és més probable que l’usuari pugui trobar la resposta al que busca en els resultats de cerca orgànics.
Per la seva banda, l’estratègia SEM té un clar i obvi propòsit comercial. És per això que la majoria de les vegades aquests continguts no satisfan les necessitats dels usuaris que realitzen les consultes de cerca. Si es treballa el SEM, és molt aconsellable comptar amb pàgines d’aterratge específiques i molt enfocades a donar-li a l’usuari el que busca i en portar-ho cap a la conversió, usant textos i reclams que incitin a l’acció, i facilitant que l’usuari abast l’objectiu que ens hem plantejat amb la campanya (registre, sol·licitud, crida, pressupost, descàrrega, venda …).
visibilitat
SEO: no hi ha cap garantia d’aparèixer en els primers resultats.
SEM: des del moment que s’inicia la campanya és possible apareix en els primers resultats.
Treballant el SEO ningú et pot garantir que a aparèixer a la primera pàgina dels resultats de cerca orgànics o en una posició determinada en un temps determinat. Qui digui això, o està tractant d’enganyar, o està usant tècniques poc ètiques o fraudulentes, que en molts casos poden dur a penalitzacions greus. Hi ha d’haver un treball per darrere, això està clar, i el normal és que aquest treball aconsegueixi alguns resultats en un termini raonable de temps (setmanes) i poc a poc vagi avançant.
No obstant això, cal assumir que pot ocórrer que es treballi el posicionament durant mesos i fins i tot anys i no s’aconsegueixi l’objectiu (posicionar una pàgina per a una cerca al TOP10) perquè els competidors porten allà posicionats molt temps o compten amb recursos superiors nosaltres. En aquest cas, cal buscar un altre tipus de solucions.
En SEM, si optimitzes la campanya correctament apareixeràs a la primera pàgina gairebé de forma instantània, i fins i tot en la primera posició. És fàcil, mentre inverteixis en la campanya tindràs visibilitat. I si licitacions molt, pots sortir primer. No obstant això, a la llarga, no és només una qüestió de licitar molt, sinó d’estructurar la campanya i optimitzar-la correctament. Amb SEM és possible sortir primer i pagar menys que el segon. Encara que en entorns hipercompetitivos, el lògic és que es surti més ben posicionat segons es liciti.
Canvis en els rànquings
SEO: no hi ha grans fluctuacions pel que fa a la posició que s’ocupa en el rànquing de resultats.
SEM: el ball de posicions pot ser constant.
En el SEO, per norma general no hi ha un gran ball de posicions en els rànquings, ja que són centenars de factors els que es consideren i és difícil que un únic senyal produeixi canvis imporantes. Els canvis grans solen venir quan els algoritmes dels cercadors implementen modificacions que afecten la ponderació d’alguns senyals. Això sol passar algunes vegades cada any. Per això, si una web està molt ben posicionada, és difícil superar-la en un curt espai de temps.
Un dels principals factors de posicionament és l’antiguitat del domini, però també la frescor del contingut. Així que per una banda, les webs més antigues tenen certs beneficis. D’altra banda, els articles més recents solen tenir més rellevància que altres més antics.
En SEM, per contra, les fluctuacions amb constants, ja que si qualsevol dels competidors modifica la seva licitació o fa canvis en la campanya o al web, es modifica el rànquing dels anuncis, que depèn d’una fórmula matemàtica que té en compte la licitació i un factor de qualitat que es calcula en temps real per a cada cerca.( agencia marketing digital)
